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同一故障，找谁修？
挖掘机在歇工期面临大修，那么机主肯定会提前打探一下行情，毕竟维修+换件是一笔不小的支出，那么问题来了。
同样的故障问题，你会选择朋友熟人给你修？还是找个中间人帮你联络？还是胆大心细敢冒险，直接找陌生人修？
同一故障，三份报价回复：
假如朋友给你的报价高出了陌生人的两倍，你会怎么选？而恰恰中间人给的报价是介于两者之间的，你又会怎么选？
给大家讲一个很典型的案例，一位机主的挖掘机面临大修，朋友给报出了换件加老师傅维修费，共计12000的报价，而中间人8500，陌生人只需要5000！

机主试图用陌生人的报价说服朋友，结果朋友只能说最近忙，可能接不了而婉拒，最后机主在中间人和陌生人之间激烈徘徊后花了5000元。
换来的结果是维修师傅半生不熟的技术，还上了无任何质量保证的拆机件，修理好了到工地没干几天活，又得面临停工修理的窘境。

干维修卖的是技术！
很多圈内的机友都觉得，干维修是暴利行业，没有讨价还价空间，随随便便指点指点，检修一下就要出场费，换件时报的价格永远比卖配件的贵……
其实事实上，每个干维修的师傅都有’私心’，他们都希望每一次都能服务好机主，无论是靠维修技术还是好的配件，因为实打实的服务才能留得住客户，用口碑才能挖掘来更多客户。

所以，他们不敢用无质量保证的便宜配件、副厂件、旧机拆车件，因为明明知道即便是维修整体价格降下来了，但是不久之后再坏了，客户就直接丢了。
至于说有时候大家觉得，故障问题就是一个小阀芯卡了，一个电路搭铁了，甚至是一个油封冲了，维修费为什么还那么高？因为这种隐藏非常深的故障点，维修师傅需要用多年的经验去准确检修，经验才是最值钱的！
维修卖的是信任！
曾经一位维修老师傅在剪工平台分享过他的从业经验，他的客户，即便是知道他的报价贵，出场费不菲，但依然络绎不绝的找他，因为用户知道，他换的配件或者是进口的或者是原装的，质量肯定没有问题。

其次，老师傅的技术过关，迅速检修换件，省下的停工时间绝对划算！所以说，维修卖的是信任，而不是忽悠。